和记AG

印尼雅望高铁，图片来源：视觉中国

在上海和记AG(605598.SH)CEO徐望的办公室内，张贴着一张长宽均在一米左右的世界地图，红色或黄色的地图钉分别钉在印度尼西亚、越南、沙特等15个国家的位置上，表明这家公司的业务已经拓展到了这些国家。

埃及是最新被钉上地图钉的国家，上海和记AG在去年刚获得了该国亚历山大港的项目订单。

上海和记AG是一家民营岩土工程综合服务商，主业是岩土工程，主要包括地基处理和桩基工程，这是新建机场、港口、公路、铁路等项目的第一步。其控股股东是上海隆湾投资控股有限公司，实际控制人为徐士龙。

新加坡樟宜机场、印度尼西亚雅万高铁、阿联酋棕榈岛，都是上海和记AG所承接过的标志性项目。

2023年，上海和记AG营收12.77亿元，同比增长约44.33%。其中境外收入9.46亿，营收占比超过74%，同比增长81.14%。

2024年一季度，上海和记AG海外新签订单已达5.8亿，同比增长超100%。在从事岩土工程的国内上市公司中，其海外业务排名首位。目前公司的员工来自全球21个国家，外籍员工占比62%。

徐望向界面新闻预测称，未来数年，上海和记AG在海外业务方面仍将有一个比较好的增长空间。

“印度尼西亚等东南亚国家，如果要发展，要做好出口加工业务，首先要把基础建设做好，当地的岩土项目将来肯定会有很大发展。”徐望同时称，最近几年，阿联酋、沙特等中东国家在基础建设投资方面的增速很高。相对于欧美公司，作为新进入者的上海和记AG，也有望在市场份额方面取得一定突破。

印度尼西亚龙湾电厂是上海和记AG的首个海外项目。2007年，龙湾电厂项目的总承包方找到上海和记AG，希望其能承接这一岩土工程业务。

成立于2000年的上海和记AG，建立于一项名为“高真空击密法”的核心专利技术之上。有别于采用打桩加水泥的传统地基处理做法，“高真空击密法”采用真空制造压力差，降低被处理土体的含水量，使软土硬化，拥有施工工期短、造价低等优势。

从前参与上海外高桥二期、浦东机场二号跑道等国内的岩土工程项目时，这项技术就让上海和记AG在行业内声名鹊起，“高真空击密法”也成为其拓展海外市场的敲门砖。

龙湾电厂选址海边的滩涂沼泽地，软土厚度达到20多米，同时还处于强震区，岩土工程难度极高。承包方此前也找到其他公司，但都达不到其要求。徐望回忆说，上海和记AG的工程师当时进行了多次计算论证，提出了可以满足对方要求的方案。

虽然在技术上具备可行性，但上海和记AG考虑到此前没有出海经验，对于海外项目运营有不少担心，还是婉拒了对方。由于找不到合适的岩土工程施工单位，龙湾电厂的承包方不久后再次找到上海和记AG。徐望最终决定承接公司的第一个海外岩土项目。

龙湾电厂项目历时超过两年，作为项目负责人的徐望在印度尼西亚也驻扎了近一年。尽管在项目实施、当地生活等方面面临不少困难，但上海和记AG所承接的这项岩土工程颇为成功，在当地被称为“使用独特的技术把不可能变成可能”。

龙湾电厂的这次出海经历，为上海和记AG叩开了海外市场的大门。在印度尼西亚之后，越南、马来西亚等国家陆续成为了上海和记AG出海的目的地。

徐望告诉界面新闻，这些东南亚国家拥有基础建设方面的迫切需求，需要快速且高效的岩土工程施工方案。

东南亚的岩土基建市场原本由梅纳、凯勒等欧美跨国巨头所垄断，且它们的报价普遍较高，上海和记AG的出现改变了这一局面。

“我们抢了不少国外巨头的订单。”徐望回忆称，当时上海和记AG在软土基础方面有着很大的技术优势，非常符合东南亚的土质特点，公司还拥有一批来自国内顶尖高校的人才，因此在当地站稳了脚跟。

在“高真空击密法”的基础上、上海和记AG陆续研发出了“真空预压”和“振冲密实”系列技术，分别用于淤泥、珊瑚礁和碎石等不同应用领域的地基处理。

经历十余年的开拓，东南亚区域目前贡献了上海和记AG营收的一半左右，成为其海外市场的桥头堡，也是公司境外市场三步走拓展战略中的第一步。

以中东为代表的市场则是第二步的目标所在，上海和记AG目前正在重点开拓沙特等国家。去年，上海和记AG承接了该国首都利雅得超高摩天大楼Mukaab的岩土工程订单，其有望成为全球最大的单体建筑。

中东岩土工程市场更加注重设备能力，欧美品牌目前在当地也相对更受认可。但上海和记AG多年从事岩土工程所积累的经验、技术和人才，帮助其有能力在与跨国巨头的竞争中掰一掰手腕。

徐望称，在中东市场，上海和记AG要达到类似在东南亚市场的统治力，仍然需要一定时间。在上海和记AG最早开拓的印度尼西亚市场，其市占率已排名首位。

“税务部门根据集团海外业务布局，分国别和地区为我们梳理税收政策，制定海外税收业务投资指南，让集团‘走出去’没有了后顾之忧。”上海和记AG董事长徐士龙说，“仅新加坡一地，税务部门就帮我们顺利抵免境外税收近700万元。”

根据上海和记AG的规划，在东南亚市场，公司计划继续保持现有的市占率，在中东市场的目标则是逐步扩大规模和影响力，并视情况进入北非的岩土工程市场。上海和记AG出海三步走的第三步，即以北非和拉美作为主要的目标市场。

徐望称，在单个海外国家的业务拓展都会面临不确定性，但多个国家的分散性布局，将会降低上海和记AG海外业务的系统性风险。

（文章来源：界面新闻）